「FORCAS」は企業データベースだけではなく、ニュースピックスを提供し企業に関わる様々な情報を保有しています。詳細な情報を持つ事で分析の精度を高め、「ABM」による受注率の高い顧客の絞り込みが可能になります。
データに裏付けられた企業ターゲティングで、受注率の高いセグメントへアプローチし続けるしくみを実現します。

ABM(Account Based Marketing)とは、自社の既存顧客を分析し、顧客傾向から同じ特徴を持つ受注確度の高い企業を予測することでマーケティングと営業のリソースをターゲットに集中させるマーケティング手法の事です。
営業現場が属人的に持っている肌感覚をデータ化し、企業や業界固有の定量データと組み合わせることで、高精度なターゲティングを実現し、マーケティングや営業活動の成果を高めます。また、ターゲットを明確に可視化することで、施策効果の検証やターゲットそのものの検証サイクルを回すことができます。